Главная > Windows 7

Программы по продвижению. Что делать, прежде чем заказывать макет рекламного объявления. Подробнее о возможностях

В общем виде процедура разработки программы продвижения фирмы, товара или услуги состоит из семи шагов, а именно:

    Сбор данных, необходимых для разработки программы продвижения товара/услуги;

    Установление целей продвижения;

    Определение целевой аудитории;

    Определение содержания сообщения;

    Определение формы сообщения;

    Определение бюджета;

    Составление программы продвижения;

    Определение параметров оценки результатов продвижения.

Шаг 1. Исходные данные

Перед тем, как приступать непосредственно к разработке программы продвижения фирмы, товара или услуги, необходимо собрать информацию о:

    характеристиках потребителей (портрет потребителей, их информационные предпочтения, ценности и мотивы приобретения данного товара или услуги);

    характеристиках конкурирующих товаров или услуг.

Информация о характеристиках потребителей продвигаемого товара или услуги, по сути, играет ключевую роль в разработке программы продвижения, так как от этого зависит как содержание и форма обращения, так и каналы, которые будут использоваться для продвижения товара / услуги. Перед началом разработки программы продвижения необходимо выяснить социально-демографический портрет потребителей (пол, возраст, уровень дохода, место проживания), мотивы, по которым они покупают товары данной группы, основные критерии, по которым они выбирают данный товар или услугу, а также их информационные предпочтения (что они читают, смотрят, слушают).

Информация о характеристиках конкурирующих товаров и услуг также понадобиться на этапе определения содержания сообщения — в первую очередь для того, чтобы выделить уникальное преимущество продвигаемого товара, отсутствующее у конкурирующей продукции.

Для сбора вышеупомянутой информации чаще всего используется опрос потребителей товара/услуги (если товар/услуга новые, то можно опросить потребителей сходных товаров/услуг), а также наблюдение и сбор вторичной информации о конкурирующих товарах/услугах.

Шаг 2. Цели продвижения

Цели продвижения можно разделить на два основных направления: стимулирование спроса (направленное на увеличение объемов сбыта в краткосрочном аспекте) и улучшение образа компании (что опять-таки, в конечном итоге, делается для увеличения объемов продаж). Объем спроса на товар/услугу состоит из трех основных компонентов:

    количества людей, которые купили товар/услугу хотя бы один раз (т.н. первичное проникновение на рынок);

    доли тех, кто покупает товар/услугу повторно (процент повторных покупок);

    интенсивности потребления (коэффициента потребления) товара/услуги (т.е. насколько часто потребители в среднем приобретают данный товар/услугу).

Для того чтобы добиться максимального увеличения объемов спроса на каждом из перечисленных участков, можно воспользоваться моделью иерархии воздействия (рис. 1).

Согласно этой модели, каждый покупатель, прежде чем приобрести товар/услугу, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки. На первых двух стадиях («осознание» — «знание») основная цель продвижения заключается в предоставлении информации о фирме либо товаре. На третьей и четвертой стадии («отношение» — «предпочтение») необходимо сформировать у потребителя положительное отношение к фирме/товару. На пятой и шестой стадиях («убеждение» — «покупка») необходимо убедить потребителя в том, что продвигаемый товар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно данный товар.

Однако эту модель легко реализовать только при работе с крупными покупателями, с каждым из которых продавец знаком лично и может предоставлять каждому информацию в соответствии со стадией, на которой он находится. В большинстве случае число покупателей слишком велико, и все они находятся на разных стадиях принятия решения о покупке, и соответственно, испытывают необходимость в разной информации. Однако эту же модель можно использовать применительно к этапам вывода продукта на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели.

1. Первый этап (осознание — знание). На первом этапе, когда товар либо услуга только появились на рынке, большинство людей ничего о нем не знают и никогда его не покупали, и основная задача — формирование первичного спроса. Для этого нужно проинформировать как можно большую часть потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, и побудить их совершить пробную покупку. Иными словами, основной целью продвижения на первом этапе является ИНФОРМИРОВАНИЕ.

    рассказать рынку о новых товарах / услугах / предложениях;

    предложить новые возможности использования товаров / услуг;

    объяснить назначение товаров / услуг;

    рассказать покупателям об изменении цен.

2. Второй этап (отношение — предпочтение). На втором этапе, когда большинство потенциальных покупателей уже знают о товаре и совершили пробную покупку, основная цель продвижения заключается в том, чтобы побудить их покупать товар с определенной периодичностью, т.е. сделать из них постоянных покупателей. Для этого необходимо добиваться, чтобы у потребителей создалось положительное отношение к товару, и они начали отдавать ему предпочтение перед товарами конкурентов. Иными словами, основной целью продвижения на втором этапе является СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОТНОШЕНИЯ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ.

Основные цели на данном этапе:

    обеспечить хорошее отношение к фирме / марке / товару / магазину;

    убедить клиентов приобрести товар;

    убедить покупателей, что данная продукция лучше продукции конкурентов.

3. Третий этап (убеждение — покупка). На третьем этапе, когда уже сформировался круг постоянных покупателей товара/услуги, для увеличения объемов спроса следует добиться того, чтобы потенциальные покупатели приобретали данный товар чаще либо в большем количестве. Основная цель продвижения при этом — СТИМУЛИРОВАНИЕ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ПОКУПОК И СОХРАНЕНИЕ НАМЕРЕНИЙ покупателей и далее приобретать данный товар.

Основные цели на данном этапе:

    напомнить покупателям о существовании фирмы / товаров / услуг;

    напомнить покупателям, какие товары они могут приобрести;

    напомнить покупателям о характеристиках продвигаемого товара.

Шаг 3. Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — это группа реальных и потенциальных покупателей, которым должно быть адресовано рекламное сообщение.

Если продвигаемый товар или услугу покупает несколько групп потребителей, сильно различающихся между собой, то следует выделить несколько целевых аудиторий. Для каждой из них нужно разработать собственное информационное послание, ориентируясь на качества, которые для них наиболее важны в товаре и те выгоды, которые они хотят получить от его покупки.

Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо ответить на вопрос: кто пользуется (будет пользоваться) данным товаром или услугой? Выясните, что они уже знают о товаре, каковы мотивы его приобретения (это можно сделать с помощью опроса потенциальных и/или реальных потребителей). Если окажется, что при приобретении товаров различные потребители обращают внимание на разные параметры товара/услуги (например, для пенсионеров важную роль играет цена стрижки в парикмахерской, а молодых женщин интересует профессионализм парикмахеров и возможность получить совет по выбору прически), следует разделить их на группы и подготовить для каждой группы свое обращение.

Шаг 4. Определение содержания сообщения

Тема обращения должна соответствовать целям продвижения, продвигаемому товару / услуге / фирме, и должна прослеживаться во всех мероприятиях по продвижению товара. Процесс выбора темы сообщения состоит из трех этапов:

    Этап 1. «Список предложений». Здесь следует составить список всего, что можно предложить покупателю;

    Этап 2. «Мотивационный анализ». На этом этапе продавцу следует представить себя на месте потребителя товара и ответить на вопросы: почему я бы воспользовался (не воспользовался) данным товаром, чем он лучше (хуже) других товаров, какие характеристики товара убеждают меня сделать покупку, какие — заставляют сомневаться в его покупке. Итогом этого этапа будет список основных мотивов, приводящих к совершению покупки и препятствующих ей. Отметим, что такой анализ лучше делать не только на основе собственных умозаключений, но используя также результаты специализированных исследований.

    Этап 3. «Анализ рынка». Здесь необходимо сопоставить характеристики продвигаемого товара или услуги c характеристиками товаров конкурентов и требованиями рынка, и выделить характеристику товара / услуги, наиболее важную для потребителей и отсутствующую у товаров конкурентов. Это называется формированием уникального торгового предложения (УТП). После этого можно сформулировать основную тему мероприятий по продвижению товара на основе УТП.

Шаг 5. Определение формы сообщения

    высказывайтесь просто: пользуйтесь повседневными словами и краткими выражениями, избегайте профессиональных выражений;

    высказывайтесь интересно: старайтесь возбудить любопытство, акцентируйте внимание не на товаре, а на выгодах, которые получит покупатель с его приобретением;

    высказывайтесь прямо: не перегружайте текст лишними словами;

    высказывайтесь утвердительно: заменяйте отрицательные предложения утвердительными высказываниями побудительного характера;

    руководствуйтесь здравым смыслом: пытайтесь быть убедительным и понятным для среднестатистического человека;

    высказывайтесь кратко: небольшие тексты читают чаще, потому что прочитать их быстрее и проще;

    будьте правдивым: ложные заявления могут поначалу привлечь покупателей, однако убедившись в обмане, больше они вам не поверят;

    будьте оригинальными: излагайте свои мысли оригинально, старайтесь, чтобы ваши сообщения не повторяли сообщения других компаний;

    повторяйте наиболее важные моменты: акцентируя на них внимание, вы заставляете потребителя запомнить основную идею вашей программы продвижения. Доводы можно повторять по-разному, в разных формулировках;

    стремитесь привлечь и удержать внимание: разбивайте свой текст на абзацы, блоки, добавляйте заголовки;

    избегайте упоминания имен конкурентов: во-первых, сравнительная реклама запрещена, во-вторых, не напоминайте лишний раз о них вашим потребителям;

    уделите внимание последней фразе: запоминается именно она;

    обращайте сообщение не в пустоту, а к личности: обращайтесь к вашим потребителям;

  • предлагайте план действий: дайте вашим потребителям четкую инструкцию — что именно они должны сделать после прочтения данного текста (обратиться к вам за дополнительной информацией, совершить покупку и т.п.)

Шаг 6. Бюджет продвижения

Бюджет расходов на продвижение — это сумма выделенных средств на все виды деятельности по продвижению вашего товара.

На сегодняшний день существует пять основных способов установления бюджета на продвижение, а именно: метод остатка, метод прироста, метод паритета, метод доли от продаж и целевой метод.

    Метод остатка. В рамках этого метода фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, а остаток поступает в бюджет расходов на продвижение. Этот метод иногда еще называют «все, что вы можете себе позволить». Он самый простой, но и самый слабый из всех, но именно его чаще всего используют небольшие, ориентированные на производство компании. Недостатки этого метода: небольшое внимание, уделяемое продвижению, отсутствие связи расходов с поставленными целями, опасность «нулевого» бюджета на продвижение в случае, если не останется средств.

    Метод прироста. В случае использования данного метода фирма строит свой бюджет продвижения, ориентируясь на бюджеты предыдущих лет, увеличивая либо уменьшая их на определенный процент. Преимущества этого метода: наличие точки отсчета, легкость определения бюджета, использование прошлого опыта фирмы. Недостатки метода: размер бюджета определяется во многом интуитивно и редко увязывается с целями.

    Метод паритета с конкурентами. Бюджет продвижения в этом случае определяется на основе оценок бюджетов фирм-конкурентов. Этот метод используется как большими, так и маленькими компаниями. Преимущества этого метода: он дает точку отсчета, ориентирован на рынок и достаточно консервативен, задает четкие пределы расходов на продвижение. Однако: это метод догоняющего, а не лидера рынка; кроме того, определить расходы конкурентов на продвижение достаточно сложно. При наличии существенных отличий вашей фирмы, товаров и услуг от фирм, товаров и услуг конкурентов данный метод неприменим.

    Метод доли от продаж. При использовании данного метода на продвижение выделяется определенный процент дохода от реализации товара. Преимущества данного метода: взаимосвязь продаж и продвижения, использование четкой базы, и, как следствие, простота определения бюджета. Слабые стороны метода: продвижение следует за продажами, а не наоборот; расходы на продвижение автоматически уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезным может быть как раз их рост). Поэтому при открытии фирмы, выпуске нового товара или во время полосы неудач этим методом лучше не пользоваться.

    Целевой метод. При использовании данного метода фирма сначала определяет, какие цели нужно достичь с помощью продвижения, потом формулирует задачи, которые для этого нужно решить, и только затем определяет, сколько будет стоить выполнение этих задач. Эта сумма и закладывается в бюджет продвижения. Это наилучший из пяти методов. Его достоинства: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением задач, адаптивность, возможность относительно легко оценить успех или неудачу. Слабая сторона — сложность расчета бюджета по этому методу: нужно установить цели и задачи, определить средства продвижения, использование которых позволит вам решить эти задачи, выяснить, во сколько вам обойдется применение этих средств.

Шаг 7. Составление программы продвижения

И только сейчас, после всех подготовительных этапов, пришло собственно время для составления программы продвижения товара либо услуги.

Программа продвижения — это совокупность инструментов продвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью). Таким образом, под программой продвижения понимается подробный список мероприятий, которые должны быть осуществлены в рамках продвижения товара либо услуги на рынок. Конкретные способы продвижения и их особенности — это уже тема для отдельной статьи, и здесь мы ее касаться не будем. Ограничимся лишь рекомендацией, которая позволит не испытать разочарования, реализовав разработанную вроде бы по всем правилам программу продвижения, а именно — перед реализацией программы продвижения желательно составить план-график работ, четко определив, кто, что и когда должен сделать. Имея на руках такой план, можно резко снизить вероятность возникновения ситуации, когда новый товар, о появлении которого уже оповещены рекламными листовками жители всех близлежащих домов, появится в магазинах только через две недели.

Кроме того, план работ поможет не только без особых проблем реализовать программу продвижения, но и оценить результаты ее выполнения.

Шаг 8. Оценка результатов

Вопрос измерения эффективности продвижения достаточно сложен. С одной стороны, не зная, насколько эффективна программа продвижения, нельзя ее ни улучшить, ни исправить ошибки. С этой точки зрения измерение эффективности просто необходимо, оно полностью окупится и принесет несомненную пользу.

С другой стороны, методы, применяемые для измерения эффективности (например, измерение доли рынка до и после реализации программы продвижения), как правило, дорогостоящи и трудоемки, и затраты на оценку эффективности могут быть сравнимы с суммами, потраченными на саму программу продвижения.

Поэтому, если бюджет ограничен, а масштабы бизнеса невелики, то лучше использовать наиболее простые и дешевые методы оценки эффективности. Самый простой способ, используемый практически повсеместно, — обращение к клиентам с вопросом «Откуда вы о нас узнали?». Также можно сравнить объем реализации товаров / услуг (предположим, в неделю) до и после выхода рекламы, проведения акций по стимулированию сбыта. Еще один способ оценки эффективности продвижения — проведение простейшего телефонного опроса потребителей, который позволит узнать, как изменилось отношение покупателей к продвигаемому товару или услуге.

На просторах Интернета можно встретить огромное количество различных программ для раскрутки и продвижения сайтов, поднятия их рейтинга, анализа конкурентов и т.д. Данная статья представляет собой обзор наиболее популярных программ этой серии, что пригодится начинающим вебмастерам и блогерам.

Программа Yazzle представляет собой набор инструментов для осуществления тщательного аудита сайта, мониторинга текущих позиций в поисковых системах, анализа конкурентов, оценки бюджета, что необходимо для продвижения твоего сайта. Работа с Yazzle отличается комфортом, так как позволяет сразу получить весь список необходимых запросов и подробно оценить внешние и внутренние факторы каждого сайта. Семантический анализ анкорлистов и внутренних факторов предоставляет информацию, достаточную для принятия верных решений. Данный модуль можно скачать из панели веб – мастера и индексов. Удобное графическое представление данных в софте сообщает специалисту наглядно, в каком направлении нужно двигаться для попадания в рейтинговые позиции. Стоимость составляет около 3000 рублей. Программа позволяют глобально оценить результаты работы и запланировать дальнейший ход действий для продвижения сайта.

Site – auditor – это бесплатный программный комплекс, предназначенный для проведения анализа внешних и внутренних факторов ранжирования веб – страниц, сбора статистических данных и ведения истории сайта. На первый взгляд Site – auditor выглядит как анализатор – Рамблер, Яндекс, Гугл. Аудитор очень прост в использовании, имеет минимальные настройки, не требует установки. Есть еще один очень привлекательный момент – в данной программе нет необходимости ввода надоедливой капчи, это связано с ее способностью обрабатывать задачи пакетно в строгой последовательности. То есть, при выборе одного сайта для анализа, в единицу времени можно анализировать лишь его, как по внутренним факторам, так и на предмет позиций. Некоторое неудобство во время работы вызывает тот факт, что в аудиторе не предусмотрены формы для указания списка серверов, а есть возможность использования только прокси сервера, указанного в стандартных настройках браузера Explorer. Кроме того, программа не имеет возможности регулировать глубину поиска и отслеживает лишь около 100 позиций, заданных по умолчанию. Тем не менее, для продвижения сайта данная программа незаменима.

Еще одна бесплатная программа Advego Plagiatus предназначена для анализа на уникальность страниц контента. Она проверяет текст и показывает процент уникальности, при этом выделяет другим цветом не уникальные фрагменты текста, которые подлежат изменению. Кроме того, выводится список сайтов, где был обнаружен подобный текст. Advego Plagiatus имеет интуитивный интерфейс, позволяющий эффективно находить в Интернете частичные или полные копии текстовых документов. Данная программа полезна для очень обширного круга пользователей: веб-мастеров, заказчиков текста, авторов, рерайтеров, копирайтеров, журналистов, школьников, студентов, преподавателей.

– это новый софт для эффективного парсинга и обработки слов. Он имеет такой набор основных инструментов:

  • статистика LiveInternet сортирует по популярности запросы в поисковых системах;
  • парсинг Wordstat сервисной службы Yandex ;
  • статистика Web Effector сообщает о бюджете, сроках продвижения, региональности, о СРС запросах;
  • специальный сервис позволяет находить целевые страницы по запросам в Гугл и Яндекс.

Данное программное обеспечение имеет поддержку ручной обработки капчи Яндекса и позволяет работать через прокси–серверы. Программа позволяет автоматически сокращать время таймаута на число добавленных прокси-серверов, в итоге обработка данных происходит на высокой скорости. Софт снабжен уникальной опцией «множитель скорости», которая является отличной альтернативой больших потоков. Незаменима для подбора семантического ядра сайта.

Программа продвижения состоит из следующих этапов:

· Определение и формулировка целей программы продвижения;

· Принятие решения о принципе формирования бюджета программы продвижения;

· Определение целевой аудитории;

· Позиционирование товара (компании, услуги);

· Определение структуры комплекса (программы) продвижения;

· Определение и оптимизация бюджета;

· Организация обратной связи и оценки результатов.

Первый этап определение и формулировка целей программы продвижения, описан выше в параграфе 1.1 “Концепция комплекса маркетинга и комплекс продвижения” данной работы и предполагает формулирование стратегических целей на основе маркетинговой стратегии компании, формулирование тактических целей на основе модели стадий покупательской готовности, а также формулирование дополняющих целей.

Второй этап принятие решения о принципе формирования бюджета программы продвижения заключается в выборе метода отчисления денежных средств, необходимых для покрытия предполагаемых затрат на продвижение. К основным методам формирования бюджета на продвижение относятся: Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е изд.: Пер. с англ. - М.: ООО “И.Д. Вильямс”, 2009.- С. 736

· Метод расчета от наличных средств - размер бюджета определяется руководством компании, исходя из текущих возможностей и средств. Плюсом данного метода является возможность применения в сфере малого бизнеса. Минусом - игнорирование связи между объемом сбыта и продвижением, а также излишним занижением или завышением бюджета недальновидными руководителями. Кроме того данный способ формирования бюджета совершенно исключает долгосрочное планирование в виду своей непостоянности.

· Метод расчета в процентах от суммы продаж - размер бюджета определяется как фиксированный процент от планируемой или текущей выручки. Процент также может закладываться в цену единицы продукции при ценообразовании, в этом случае бюджет также зависит от суммы продаж. К плюсам этого метода можно отнести его простоту. К минусам относится рассмотрение сбыта, как предпосылки продвижения, а не как результата. Например, в случае падения спроса бюджет на продвижение также снижается, а значит, может произойти нехватка средств на увеличение спроса и получится замкнутый круг. Этот метод также затрудняет долгосрочное планирование.

· Метод конкурентного паритета - размер бюджета устанавливается исходя из информации о рекламных бюджетах конкурентов, либо средних расходов на продвижение по отрасли. К плюсам можно отнести относительную безопасность для компании, в связи с равным распределением бюджетов на продвижение у компании и у конкурентов. Однако, бюджет, рассчитанный таким образом, как правило не достаточно эффективен, т.к. все компании различаются и статьи расходов на продвижение у них тоже разные. Кроме того минусом является возможная недооценка идеи и креатива компании по продвижению, осуществленной по гораздо меньшей стоимости, чем средняя по рынку.

· Метод расчета на основании целей и задач - бюджет рассчитывается на основании стоимости всех действий, необходимых для решения поставленных целей и задач. Это метод предполагает долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование, а также использование ИМК, что в значительной степени усложняет его. Подходит для организаций любых размеров.

Третий этап определение целевой аудитории, заключается в выборе группы (групп) потребителей которым компании предстоит продвигать товар. Принятие решения о выборе целевой группы во многом зависит от поставленных целей продвижения, а также влияет на дальнейшие решения в рамках составления программы продвижения о том, что, где, как и когда, нудно сделать, а также кто это будет делать и главное - сколько это будет стоить. К основным параметрам целевой аудитории относят: половозрастные, профессиональные, социально-демографические и психологические характеристики; особенности покупательского поведения; медиапредпочтения и досуговые практики; актуальные модные тенденции, воспринимаемые представителями целевой аудитории. Все вышеперечисленные параметры определяются организацией на основе данных, полученных в результате проведения маркетинговых исследований (собственных - первичные источники информации и сторонних - вторичные источники информации).

Процесс позиционирования товара заключается в выделении важнейших характеристик товара, на основании которых происходит его идентификация потребителями. На этом этапе компании необходимо проанализировать свои основные конкурентные преимущества (преимущества, создаваемые благодаря разработке предложений, удовлетворяющих нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов) и, на их основе, решить, какую позицию (место, занимаемое товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е изд.: Пер. с англ. - М.: ООО “И.Д. Вильямс”, 2009.- С. 389) займет или уже занимает продвигаемый товар. Данный этап подразумевает наличие двух четко сформулированных составляющих:

· Уникальное конкурентное преимущество (УКП) - комбинация конкурентных преимуществ организации, которая не может быть скопирована конкурентами;

· Уникальное торговое предложение (УТП) - предложение, сообщающее потребителю о конкретной выгоде, получаемой им в результате приобретения товара, и отличающееся от всех имеющихся на данном рынке предложений. Необходимо отметить, что уникальность предложения не обязательно должна быть связана с уникальными характеристиками товара, но может быть создана и за счет уникальности утверждения, используемого в рекламном обращении.

УКП и УТП, сформулированные организацией и применяемые в рамках конкретной программы продвижения должны соответствовать ее целям, сформулированным на первом этапе, и обладать следующими свойствами:

· Значительность - УТП и УКП должны оцениваться целевой аудиторией как значительные;

· Характерность - не имеется аналогичных УТП и УКП предлагаемых конкурентами;

· Превосходство - предлагаемые УКП и УТП должны превосходить в сознании потребителя все другие способы получения сопоставимой ценности;

· Наглядность - смысл УКП и УТП легко донести до потребителей и он для них очевиден;

· Защита от копирования - конкуренты не могут легко скопировать предлагаемые УКП и УТП;

· Доступность - покупатель должен быть в состоянии заплатить за предлагаемые УКП и УТП;

· Прибыльность - использование данных УКП и УТП должно приносить компании прибыль.

На следующем этапе программы продвижения происходит распределение средств бюджета между основными средствами продвижения. Размер средств, выделяемых на те или иные инструменты, зависит от степени их важности в программе продвижения и формирует структуру комплекса продвижения. Выбор инструментов продвижения зависит от множества факторов: стратегии продвижения, целей продвижения, жизненного цикла товара, целевой аудитории и т.д. Каждый из инструментов имеет определенный набор характеристик, позволяющих решать те или иные цели, стоящие перед организацией.

После того, как организация определилась со структурой комплекса продвижения, происходит окончательное определение размера бюджета и его оптимизация. В рамках данного этапа необходимо сопоставить реальное количество имеющихся на продвижение средств с размером планируемых, исходя из предыдущих этапов, затрат на продвижение. В случае, если сумма затрат превышает предельно допустимую происходит оптимизация бюджета, как правило за счет внесения изменений в структуру комплекса продвижения (выбор менее дорогостоящих средств продвижения).

Заключительным этапом программы продвижения является организация обратной связи и оценки результатов. Данный этап реализуется посредством проведения маркетинговых исследований как собственными силами компании, так и с привлечением исследовательских агентств.

Практически каждый уважающий себя пользователь Всемирной паутины, общественная организация, либо же коммерческая единица имеют свой собственный сайт, однако, далеко не все способны продвинуть его в ТОПы поисковых выдач, максимально раскрутить, сделать доступным для целевой аудитории. Тем более, многие процессы вручную совершить просто невозможно, так как это займет невероятно много времени. Указанные ниже программы будут полезны как профессионалам, так и начинающим сеошникам. И приятный бонус - они совершенно бесплатные.

CYPromote

Распространяемая совершенно бесплатно программа CYPromote позволяет в кратчайшие сроки поднять PR и тИЦ сайта, вывести его в ТОПы поисковых выдач, и, как следствие, повысить в несколько раз посещаемость. Инструмент, не смотря на свою эффективность, является очень простым. При использовании CYPromote, раскрутка интернет-ресурса происходит в автоматическом режиме, достаточно лишь выложить ссылку на него, а вся остаточная работа - дело рук профессиональных web-мастеров.

Программа работает на основе следующих версий операционных систем семейства Windows: XP, 2000, 2003, Vista, 7.

SkyFoxPromotion

Инструмент SkyFoxPromotion разработан под операционку Windows 98/Me/XP/2000, является бесплатным продуктом. Данная программа используется для автоматической регистрации сайтов в каталогах и поисковых системах. Кроме того, она позволяет пользователю следить за позициями ресурса в поисковиках, а также за индексацией web-страниц. Присутствует встроенный генератор мета-тегов.

Программа регистрирует сайт в 23-х поисковых системах (реальных), не содержит списков FFA, предоставляет отчет о проделанной работе в реальном времени. Обновление базы данных производится еженедельно, а двигатели поиска для обеспечения простоты выбора разделены на категории.

Robots.txt

Программа Robots.txt представляет собой удобный редактор файла robots.txt, использующегося для хранения данных, предназначенных исключительно для поисковиков. Этот инструмент позволяет посредством соединения FTP закачивать файлы robots.txt, редактировать их, формировать отчеты о посещениях поисковых ботов (настраиваются и распечатываются), запрещать/разрешать индексацию любых разделов сайта. Для нужд клоакинга программа способна экспортировать IP-адреса поисковых ботов.

Robots.txt может также производить анализ серверных логов, выявлять страницы с ошибками, а затем информировать о них владельца сайта.

Используя бесплатную версию программы, пользователь не может осуществлять экспорт результатов анализа лог-файлов, сохранять robots.txt, добавлять новых поисковых ботов. Для расширения функционала придется оплатить полноценную версию.

AdvegoPlagiatus

Программа AdvegoPlagiatus является превосходным инструментом для определения уникальности текста. Разработана она специалистами биржи копирайтинга Advego, и за все время существования заслужила уважение профессионалов. На данный момент является лучшим и функциональным приложением подобного рода.

AdvegoPlagiatus показывает не только степень уникальности тестового контента (в процентах), но и источники, где были обнаружены какие-либо совпадения.

Программу при использовании можно легко настроить под конкретную поисковую систему, либо же их группу. Работает со всеми операционками семейства Windows, если скачать на официальном сайте актуальную версию.

Используя программы для раскрутки сайта, распространяемые бесплатно, можно значительно повысить его посещаемость и место в поисковой выдаче. Но без знаний данного процесса совершить это невозможно. Если у владельца интернет-ресурса нет времени на изучение теории, лучше доверить процесс оптимизации и продвижения сайта профессионалам. Тем более что за любой теорией следуют долгие годы практики. Только так можно добиться максимального результата.

Даже идеальный сайт с оригинальным оформлением, удобным интерфейсом и уникальным контентом не сможет самостоятельно обзавестись широкой аудиторией, что связано с огромной конкуренцией и рядом других внешних факторов.

Ежедневно на просторах сети появляются все новые ресурсы, так что каждый владелец сайта заинтересован в том, чтобы выделиться на общем фоне, привлечь пользователей и запомниться им.

Помочь в этом может:

Сервис LIVEsurf - бесплатная программа для раскрутки и другие альтернативные инструменты входящие в комплект сервиса.

Раскрученным считается тот сайт, который регулярно посещает большое количество посетителей. Конечно, количество пользователей может варьироваться, в зависимости от типа и тематики сайта, так что универсальных рекомендаций не существует.

Интернет - динамическая структура, которая требует от ресурсов постоянного развития . Кроме того, большинство пользователей редко заходят дальше первых страниц поисковой выдачи, так что причины необходимости попадания портала в топ очевидны.

Хорошо развитый сайт - необходимость для любого бизнеса и многочисленных проектов. Он всегда занимает высокие позиции рейтингов, что вызывает доверие и интерес посетителей.

Постепенно любая организация становится заметной и популярной, а специальная программа для раскрутки позволяет не только достичь успеха, но также оценить темпы и эффективность прогресса, улучшая маркетинговую стратегию.

Раскрученный сайт всегда приносит доход. Это не только непосредственная выручка от продаж или предоставления услуг, но и косвенные пути , вроде или размещения . Если портал включен в баннерную сеть, то с количеством посетителей возрастает и количество показов, что продолжает увеличивать ежедневный приток гостей.

Высокие позиции привлекают внимание не только аудитории, но и всевозможных обозревателей и других тематических ресурсов. Это отличный способ эффективной рекламы, которая не требует вложений и способствует возрастанию индекса цитирования.

Наконец, известным сайтам гораздо проще обзавестись партнерами, создать собственную , продвигать группы и другие проекты, ведь они не вызывают сомнений и уже имеют определенный круг заинтересованных пользователей.

Способы раскрутки сайта

Бесплатная раскрутка сайта программа - длительный и комплексный процесс, который требует серьезных затрат времени, средств и усилий. Доверять это дело лучше профессионалам, которые точно представляют, как достичь стопроцентного результата в кратчайший срок и без чрезмерных затрат.

В первую очередь необходимо оптимизировать ресурс и улучшить его контент , учитывая семантическое ядро сайта и поисковые запросы. Страницы должны быть грамотно наполнены ключевыми словами, что является базовым этапом на пути к успеху. Все тексты должны оставаться читабельными и интересными, а ссылки и анкоры должны вписываться максимально органично и естественно.

Второй этап - общая , которой занимаются веб-мастера, верстальщики и программисты, выявляющие и исправляющие недочеты, проверяющие скорость загрузки страниц и другие параметры. Интерфейс и дизайн должны быть удобны для пользователей и приемлемы для поисковых систем.

После этого создается внутренняя перелинковка и создание внешних ссылок для укрепления связей и позиций ресурса. Только следующим шагом может подключаться программа для раскрутки , которая поможет легко и без излишних усилий улучшить показатели предварительно проверенного и усовершенствованного сайта.

Раскрутка групп Вконтакте, instagram, Одноклассниках и других соц.сетях

Еще один актуальный запрос - программа для раскрутки группы , ведь тематические сообщества в , например в вк или , пользуются все большим спросом. Помимо того, наличие группы - полезный инструмент для продвижения основного сайта и незаменимый источник заинтересованной аудитории.

Но самостоятельно собрать большое количество активных друзей или участников практически невозможно , особенно - на начальном этапе. Это в популярную и известную группу с каждым днем приходит все больше независимых участников, но на первых стадиях требуется продуманная маркетинговая кампания, которая поможет раскрутить сообщество.

Тщательно выбранная позволит потратить минимальное количество времени и сил, чтобы достичь желаемого результата. Необходимо отдавать предпочтение только проверенным сервисам, ведь любая подозрительная активность и откровенные накрутки блокируются поисковыми алгоритмами, а большое количество заблокированных участников может привести к блокировке всей группы.

Программа для раскрутки группы предполагает использование нескольких базовых и бесплатных способов:

  1. Приглашение участников по интересам
    Для этого в разделе поиска необходимо задать актуальный регион, возраст, пол, место работы или другие ограничения. Сообщение рассылки не должно напоминать спам, так что лучше менять его для разных пользователей. Не следует злоупотреблять числом отправленных в день сообщений, чтобы аккаунт не был удален за спам.
  2. Вирусный маркетинг
    Эта методика предполагает проведение эстафет, конкурсов, марафонов и других мероприятий, требующих активности пользователей. Основная задача - вызвать и удержать интерес аудитории, которой может быть любопытно участвовать в разных акциях. Важно обязательно честно вознаграждать победителей, что только повысит уровень доверия участников.
  3. Дружба группами
    Администраторы групп схожего направления обычно заинтересованы в обмене рекламой, ведь эффект такого сотрудничества только положительный: появление новых участников у обеих сторон. Выбирая потенциального партнера, стоит обратить внимание на:
  • Активность участников сообщества, который не должны быть накрученными ботами.
  • Частоту обновлений контента, ведь группа должна быть действующей, иначе сотрудничество бесполезно.
  • Отсутствие спама. Это поможет избежать риска появления такой тенденции в собственном сообществе.
  • Тематику группы. Сообщества схожего направления выбираются для того, чтобы реклама была действительно интересной, а не навязчивой и раздражающей.
  1. Комментарии в других сообществах
    Если правила другого сообщества позволяют, можно оставлять собственные комментарии со ссылкой на свою группу, при этом не увлекаясь и не превращая рассылку в спам.
  2. Накрутка
    Этот способ требует максимально грамотного подхода. Специализированная раскрутка группы в одноклассниках программа при правильной эксплуатации позволит увеличить количество пользователей без излишних рисков и последствий.

Отдельное внимание стоит также уделить платным способам, основное преимущество которых - заполнение группы настоящими людьми, а не пустыми аккаунтами. Здесь также можно встретить несколько вариантов.

  1. Использование платных сервисов, которые привлекают в качестве подписчиков реальных пользователей социальной сети, которые приходят в сообщество по приглашениям или через . Некоторые ресурсы поддерживают партнерские программы, которые могут стать дополнительным источником пассивного дохода.
  2. , которая существует во многих социальных сетях и давно зарекомендовала себя надежным инструментом раскрутки. Этот способ позволяет раскручивать не только группы, но и собственные сайты.
  3. Платная реклама в раскрученных группах. Обычно популярным сообществам нет смысла обмениваться рекламой с новыми, небольшими проектами, но они предоставляют возможность размещения рекламного объявления за определенную плату. Лучше заказывать услуги проверенным, надежным сообществам, которые пользуются доверием аудитории. Выбор группы должен проводиться максимально тщательно и с учетом всех факторов, которые могли бы повлиять на успех рекламной кампании.






Бесплатные программы для раскрутки сайтов

Среди огромного количества вариантов невозможно сказать, какая платная или бесплатная раскрутка сайта программа более эффективна. Все они обладают своими особенностями и нюансами, так что при выборе необходимо ориентироваться на изначальную задачу.

  1. LIVEsurf -
    На данный момент лучшая программа для раскрутки сайтов онлайн любой тематики. Сочитает в себе множество функций и невероятно простой интерфейс управлени. Имеет бесплатный режим работы. Подходит повичку и профессиоаналу. Скачать программу можно бесплатно .
  2. AllSubmitter
    Сложная в освоении программа на компьютер для , которая предлагает автоматическую и полуавтоматическую регистрацию для удобства пользователей. Этот мощный и универсальный инструмент легко подберет ключевые слова, проанализирует конкурентом и изучит поисковые запросы.
  3. CS Yazzle
    Уникальный повседневный инструмент для оптимизации сайта. Характерная особенность программы - возможность сэкономить время и силы при раскрутке. Широкий функционал объединяет множество полезных возможностей, позволяя контролировать, анализировать и своевременно улучшать стратегию деятельности.
  4. Ya Monitor
    Инструмент для проверки рейтингов сайта в выдаче Яндекс. Существует также аналогичный сервис Free Monitor for Google, поддерживающий различные языки и дополнительные возможности.
  5. Plagiatus
    Инструмент для проверки , который показывает не только процентный результат, но и ссылки на сайты, где находится похожий текст.
  6. Site-Auditor
    Бесплатная программа для раскрутки Site-Auditor используется для анализа сайта или отдельных страниц по многочисленным параметрам: индекс цитирования, рейтинг, количество внешних ссылок, наличие сайта в популярных каталогах и многое другое. Полноценный SEO анализ своего сайта или сайтов конкурентов позволит отыскать оптимальную схему продвижения, которая будет учитывать все особенности конкретной задачи.
  7. Cyberboard
    Программа, позволяющая разослать множество объявлений на разные доски одним нажатием кнопки.
  8. HWaddurl
    Утилита для добавления сайта в восемь основных поисковых систем, а также для последующего парсинга выдачи по различным запросам.
  9. SEO Anchor Generator
    Приложение для генерации текстов, анкоров, названий и других сообщений. Эта утилита позволяет размножать материалы, что может стать незаменимой находкой для публикации в каталогах. За несколько минут можно получить несколько сотен вариаций одного текста для дальнейшего использования.
  10. Smile Seo Tools
    Эффективный инструмент для оптимизации сайта, повышения его удобства, авторитета у поисковых систем. Программа позволяет быстро и легко зарегистрироваться в каталогах, а также использовать ряд других полезных функций.

Грамотное использование различных инструментов и технологий позволит в кратчайший срок раскрутить сайт , потратив на это незначительное количество средств и времени. Качество результата зависит от эффективности маркетинговой стратегии, так что именно предварительному планированию стоит уделить повышенное внимание.

С уважением, Настя Чехова

Рекомендуем также

Loading...Loading...